、建立自己的人脉网
晚上,鬼夫躺在床上想着白天公司的事,和他同住一套两居室的是一对男女,一到人静的时候,总能传过来那女的叫唤声,那声音象是女人被火烫了似的,不停地“唉哟。。。。。呀”。
鬼夫也算是见过世面的人了,心里暗笑太夸张了吧。便戴上耳机,听起周杰伦的歌。他他很喜欢杰仔,前几年的《双节棍》流行时,正符合他躁动不安的心态,经常是一边走路一边哼哼,而近年杰仔风格大变,转型后的文化咏叹之作,《青花瓷》、《菊花台》、《千里之外》《本草纲目》之类,恰与他年龄渐长的心态吻合,但鬼夫最爱的,却不是这些最有名的歌,而是那首《跨时代》
钟逆时钟而绕 恶物狰狞的倾巢
我谦卑安静的于城堡下的晚祷
压抑远古流窜的蛮荒暗号
而管风琴键高傲的说 那只是在徒劳
傲傲傲傲傲 我的乐器在环绕
时代无法淘汰我霸气的皇朝
你无法预言 因为我越险翅越艳
没有句点 跨时代蔓延翼朝天
月下浮雕 魔鬼的微笑
狼迎风嚎 蝠翔似黑潮
用孤独去调尊严的色调
我跨越过时代 如兽般的姿态
琴声唤起沉睡的血脉
不需要被崇拜 如兽般的悲哀
只为永恒的乐曲存在 醒过来
我不需要被崇拜
我不需要被崇拜
我跨越过时代 如兽般的姿态
琴声唤起沉睡的血脉
不需要被崇拜 如兽般的悲哀
只为永恒的乐曲存在 醒过来
鬼夫毕竟是当过“死(诗)人”的,他相信他是真正能听懂杰伦的少数人之一。
只要这些歌声一起,他的心马上就静下来了,外屋再怎么叫唤也听不见了。
老佛爷给他说过,与五个节点相对应,在不同的感知阶段要听不同的歌,读不同的书,看不同的影视作品,还要游历不同的地区。这与中医根据不同的节令来调整营养养身的思想是一致的,错了时辰,效果不会好,起不到养身养心的作用。可老佛爷没有明确说出什么歌、什么书、什么电影电视。下次一定要找他开个清单。
他再次过了一遍公司市场部提供的信息,把他筛选出来的五个信息项目仔细想了一想,觉得有问题,就又划去了两个。
首先就划去了广东汕头的预警系统项目,这个项目很新,可最大的问题,这一块业务不是公司的强项,公司在这方面没有什么案例,更重要的是,在汕头当地没有资源,接触不到项目内部的人,到时若参与投标也不会有好结果。
再就是划去了容灾项目,这个还处于前期研究阶段,涉及到两个省,鬼夫想一是时间会拖得太久,不符合他尽快要出成果的需要,二是牵涉到两个地方的客户关系,销售上就需要付出两倍的努力,这也是不划算的。
那么,这样一来,就只有三个重点工突破的投标信息了,与指标差得远呢,怎么办?
鬼夫想给老佛爷打电话,向他讨教如何在商机上寻求突破。可又一想,老佛爷没主动给他说什么,就是要他自己先拿主意的,一上来就问,显得自己太沉不住气了。
在周杰伦声嘶力竭的伴唱下,他又仔细捋了捋,竟也捋出了好几条可采取的办法。便打开电脑,记录下来:
1、 利用好公司的ERP系统,只要有新的招标信息,立马切入跟进。
2、 就公司分配给自己的政府直属机关、交通运输行业这两大块业务领域分批打电话。无论现在有没有标,能通过这种方式争取到上 门拜访就不错。
3、 与过去的同事、哥们兄弟联系,找时间聚聚,让他们注意搜集信息,反馈过来。
4、 对了,还有老乡会,上月不刚参加过一次吗?部级的局级的还真不少,有几个退下来的老同志,在会上说,老乡的事就是自己的事,有事就找他。这是一定要拜访的。
写到这里,鬼夫只恨自己以前少了个心眼,这么多资源,怎么没想到好好利用呢。真是他妈的大笨蛋呀。
写下这些后,鬼夫又做出了两个决定:
一是,从现在重新开始记日记,把每天的工作情况、与谁见面,有什么收获,都要记下来,鬼夫在上大学时一直有写日记的习惯,毕业后就不怎么写字了。
二是,建立自己的人脉网,建一个自己专用的人脉信息系统,要从陌生营销过度到人脉营销。
写下这句话,鬼夫心里一下子敞亮了。他摘下耳机,隔壁屋也终于安静了下来。
他于是倒头便睡。